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    “印度现在房地产市场很热，东亚国家今年也增加了25%的钢铁进口，我需要提前准备。”

    罗恩轻声细语仿佛在说着微不足道的话，远处，伊莎牵着小拉维在大理石步道上绕着院子散步。

    拉纳好似在他身上看到了那种老德里人的特质，生意的意义远不只是谋生：生意是一种气质、一种生活方式和一种社会身份。

    当然他又不像老钱们那般古板，拉纳曾经和北印度的珠宝家族打过交道。

    那些人的生意网络不仅跨越印度次大陆，还沿贸易路线西至阿拉伯半岛，东到天朝。

    这些珠宝贸易网络由单线构成，这样设计的目的是为了克服信任产生的障碍。

    因为整个网络涉及许多不同的社区、宗教和语言，障碍也来自珠宝交易本身的性质。

    由于货物价值非常高，珠宝供应链的每一环都存在信用问题。

    商人不可能在收到货物前先付款，整个跨国交易系统由各个交易人交付价值连城的货物，收到的只是将来会付款的承诺。

    问题很明显，大家怎么确定一个被如此信任的人不会一走了之？

    毫无疑问，违规者会受罚。整个交易团体会联合起来，确保违规者支付损失款项。

    再不济，大家会不再和违规者交易。

    商人们会大力打造自己的声誉，而这种声誉会直接转化成生意机会。

    他们生活奢侈，出手阔绰，这样别人就会知道他们的财务状况良好。

    他们向寺庙、慈善机构捐款，雇诗人来颂扬自己的财富和正直。

    在生意场上谈判时，他们会夸张的表现出骄傲受到了伤害：“我？你这样看我？你可把我看错了。”

    然而最重要的是，他们用各种方法把纯粹的商业关系发展成各种形式的相互依赖关系，以尽量杜绝欺骗。

    为了拴住合作伙伴，他们会送礼、帮忙、热情招待，甚至联姻。

    他们相互之间会变得非常亲密，平常说话像朋友甚至兄弟一般，除非他们的生意出了问题。

    他们的生活中没有“生意”以外的东西，日常生活和家人都是用来支持和增进业务的，同时还能提供可信的伙伴和继承人。

    他们对于友谊和社会生活的追求，与建立生意人脉从来都不分开。

    这就是北印度的老钱，或者说是德里的老钱。

    苏尔先生待人的风度和他们很像，让你如沐春风，仿佛多年的老友。

    但苏尔先生把生意和家庭，甚至生活，都分的很开。

    老钱们所有的一切都为生意考虑，他不是这样，还隐隐相反。

    不过有一点是相同的，他们都联结着各种裙带关系。

    院子里两人边喝红酒边聊，很快就敲定了这次交易的佣金，2%。

    按照行业惯例，中小型项目的佣金在3%-5%之间，大型项目就会降到1%-2%。

    毫无疑问，罗恩要去海外收购矿产，交易额必定突破1亿美元，属于大生意。

    拉纳对2%的佣金率很满意，尽管去南非活动需要承担更多的风险和协调成本。

    这时候夜幕开始降临，透过房子的全景玻璃，可以看到里面的灯光璀璨。

    里面有人影晃动，不一会儿有个男人步态悠闲的走过来。

    “老弟，你的生意什么时候谈完，晚餐快要开始了。”

    “马上，这是我们的朋友，拉纳。”罗恩介绍他们认识。

    “你好，我是拉坦。听说你混南非的？哇，看不出来，你很有种。”

    “呃，你好。”拉纳和他握手。
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